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1、2018年，9月，子约小米销量3个月过千万；入选吴晓波“新匠人新国货”品牌计划。

2、江小白从2012年创立当年的年销售额3000万，历经8年时间，到2019年，年销售额突破30亿元。逐渐撕掉自身“青春小酒”的标签，开始布局多个消费场景，也逐渐从一个被认为是广告公司的企业变成一个拥有两个实体酒厂和全国70%以上重点县城布局的商业帝国。

3、“我希望让全世界看到，我不害怕去尝试，我不害怕去挑战，无论成功失败，我都感到非常自豪。”

4、你的每一个想法、每一个说法都是对的，结果都是按照你的来的，从此以后，怎么说怎么想，就看你自己怎么定。所有一切的问题都来源于你这颗心，你想啥，它就朝着你这个想法来了，“心想事成”这个成语不是空洞而立的。

5、未满足需求：行业内普遍未达到的增值服务，如海底捞的发展。

6、蒙古王酒的蒙古包造型，在内蒙地区就是超级符号，有较强的认同感；革命老区的手雷、炮弹的造型，老北京的搪瓷缸等，最近沙城老窖出了一款酒，瓶身用磁带作为主体形象，看到一次，强认知就完成建立。

7、(2)要嫁接普世文化的符号内容，借势强化记忆

8、目前几乎所有以固态发酵类产品为主的酒厂都在做回厂游活动，邀请客户和经销商对于产区、酿造流程、罐装车间、储酒区等进行讲解和游览，但是去过几个酒厂之后发现几乎内容大致相同，鲜有人第二次还有兴趣再走一次，回厂游真的成了工业旅游而已，变得索然无味。然而同样是酒厂，为什么李渡的沉浸式体验可以玩转的很好？和君总结认为，一场完美的回厂游活动实际上就是一场全民参与的舞台剧，它需要能够体现四个价值，我们回找酒厂回厂游活动中是否存在这四个价值。

9、(经典金句118)：仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱。

10、何为超级传播？传播是指多个相互独立的系统之间，利用多个的媒介和途径所进行的、有目的持续自我裂变的信息传递活动。

11、“在我们这个地方，你必须不停地奔跑，才能留在原地。”

12、人生短暂，不要用错误的道路去验证道路的错误。——姜思达 《奇葩说》

13、抬头轻轻摘下一片朱红的枫叶，它由五个尾部尖锐、周边波浪形的三角所组成，细腻而凸起的经络遍布整片枫叶，是那样细致、精巧，就像一件做工精细、独一无二的艺术品。枫叶就像只长了一半翅膀的火焰赤蝶。它们一定是想找到自己曾经的另一半翅膀，所以才在秋天这个美丽的季节里，在血色灿烂的夕阳下飞舞吧。

14、品鉴会是企业品牌宣传的一个集中载体，标准化的流程和标准化的服务，一定是要贯通全场的，专属的品鉴器具既体现出企业品牌的与众不同，也凸显对于品鉴者的细致用心。例如壹席的黑匣，既惊艳，又惊叹企业的创新思维。

15、水仙花很漂亮，就像一位站在河边，穿着白衣服的仙女。

16、地域特色上占位：选择地区性出名的特产类产品进行优化组合，做出自身特色，也是借势，例如章贡酒厂的赣橙酒；苏州桥的桂花酒；椰岛的海王鹿龟酒。

17、一旦你从心里接纳了自己的弱点，就再也没有人可以伤害你。——庞颖 《奇葩说》

18、(6)特殊时期历史关键词：文君酒、仰韶酒、杜康酒、琅琊台、刘伶醉、汾阳王、孔府家、孔府宴等，通过历史文化来强化记忆。例如仰韶跟各大博物馆的品牌合作，借助仰韶文化与仰韶酒相互结合，用仰韶文化时期的文物造型作为瓶型，形成强关联。

19、不幸的，幸运的，都是你|《生命智慧》精华分享NO.4

20、猫，属于猫科动物，分家猫、野猫，是全世界家庭中较为广泛的宠物。家猫的祖先据推测是起源于古埃及的沙漠猫，波斯的波斯猫，已经被人类驯化了3500年(但未像狗一样完全地被驯化)。

21、很多人用“天才”来形容谷爱凌，但谷爱凌说，自己只是一个非常正常的18岁女孩。她认为，自己的成功是出于她的热爱和努力。

22、品鉴会不是单纯推销酒的吃喝会，而是一场集眼耳鼻舌身意为一身的品牌宣传之旅，给于客户的绝对是与众不同的体验，凸显尊贵和身份象征。因此在品鉴会前、中、后一定要有专属服务，比如专属助理接待、专属车辆接送、专属陪同解说等等。品鉴会如今多如牛毛，如果没有差异化、没有礼宾到家，基本上连邀约都是问题，服务至上是第一步。

23、酒水行业渠道驱动转型，以渠道利润渠道转向于以用户体验运营成为业内的营销共识，越来越多的基于用户运营为目的的场景化营销开始被消费者所认可。江小白的同城约酒和移动小酒馆，成为年轻人必去的打卡地；李渡汤司令的沉浸式回厂游体验，也成为诸多酒厂纷纷效仿的场景打造标杆；景芝的民间品酒师活动，也让诸多消费者在体验中成为景芝的忠实用户，因此和君认为超级体验的目的在于借助场景来完成用户教育的过程。

24、   老师们，请热爱教师这个神圣的工作吧，唯有教书育人，才值得付出毕生精力而终生不悔。三百六十行，唯有教书育人做老师这一行，最容易近圣远俗，可以享受清贫而不必交结富贵；可以享受清澈的目光还有纯真的笑语；可以享受到即使争论也是讲理的，即使追求也是为了真理的。做真正的老师，教真正的学生，念真正的书，慰平生岂不足矣？

25、文丨和君咨询合伙人 酒水事业部主任 李振江

26、持续惊艳：颜值即正义，要处处惊艳，给于全新未有过的惊艳，才能持续的让客户成为企业品牌的代言人，小米的快速迭代和持续创新不断给于客户惊艳的体验，引来诸多粉丝拥护。回厂游活动亦是如此，尤其在现在酒二代逐渐接过权力棒之后，酒厂的视角也要有所调整了。

27、通过小米有品精品消费渠道大数据需求，精准锁定30岁-45岁之间有消费潜力和消费需求人群。优良的产品，厚道的价格，每瓶只赚一块钱的口号，将性价比发挥到极致。谷小酒的运作，就是把小米做电子产品的思路，放在白酒行业里面跑一遍(专注、极致、口碑、快)。

28、例如，孔府家：孔府家酒，让人想家；欧派：有家有爱有欧派；顾家：好男人就该顾家；国缘：成大事，必有缘；金六福：中秋团圆，金六福酒

29、流量价值：回厂游活动是否具有差异化，是否让人流连忘返，是否具有人生意义，这是对于回厂游活动的一个评估标准。用户感兴趣的往往是趣味性的故事，而非索然无味的流水线和罐装车间，回厂游要体现的是起承转合的舞台剧，企业每个角落和员工都是其中的角色，要发挥各自的价值，让客户沉浸其中。所以如果不存在流量价值，那么回厂游活动就是失败的工业旅游而已。

30、不是我们会，大家不会，是谁都一点不比谁差，只是我们从05年开始，我们全家人拉住了圣贤的手，走在传统文化这条道上，一直没有下来。一直做传统文化公益课，不求名不求利不求钱，而且张总发心，用自己后半生的人生，用自己所有的财富，用自己的时间和精力传播传统文化，坚持不懈，誓不罢休，只要有一口气，坚持说到底，我们的愿力就是这样。

31、秋雨就像远远地珍珠儿，零零散散、断断续续。

32、真正爱人的结果是，让他因为有你活得更好了。

33、一个弱者在情境中若想崛起，若想为自己的权利抗争，你唯一的方法，就是尽量发光。——熊浩 《奇葩说》

34、一般的猫：头圆、颜面部短，前肢五指，后肢四趾，趾端具锐利而弯曲的爪，爪能伸缩。夜行性。

35、孙膑《三十六计》第一计有云：“阴在阳之内，不在阳之对，太阳，太阴”。破局之道并非先来自外在的影响，首先要回归企业自身内在的强大，我们先从4P之首的产品话题切入，如何打造类“网红”产品，实现从产品品牌化—企业品牌化—品牌系列的自我救赎之路。

36、“我觉得我并不需要让所有人都满意，如果有人不相信我或不喜欢我，那么这是他们的损失。他们也成不了奥运冠军。”

37、睡觉的“觉”，睡着了就是“jiao”，觉悟了就是“jue”，就这一个字，把人生诠释得太明白了。学传统文化没有那么复杂，当你一觉悟，人生一切的幸福平安都有了；当你睡着了，就迷茫多、痛苦多、纠结大、抱怨多，不平安也就多。

38、忽然，小猫的耳朵抖动了一下，闪闪发亮的眼睛瞄向墙角的那只老鼠。紧接着，传来一阵老鼠的“叽叽”的惨叫声。吃饱的小猫，大摇大摆地走到小女孩面前，好像在耀武扬威地说：“看！我不用靠你的奖励，不也一样能吃个饱吗。”小女孩看到小猫那个得意洋洋的样子，扑哧一声笑了。

39、一顿特色宴席：同样是必须的宴席环节，如果只是吃饭喝酒，那就浪费了客户的千里迢迢的路程辛劳。酒厂的宴席一定是外面吃不到、独一无二且有特色的，比如一场全酒宴，所有的菜系都是用酒厂自酿的酒调味过的，在吃的过程中可以感觉到美酒的沉浸，而所有的菜名里又都带着酒字。主配在一一讲述过程中，客户沉浸其中，既领略美食文化，又体验美酒特色，觥筹交错之间，眼耳鼻舌身意均有所升华，同时也算是打开眼界，人生阅历上有这么一笔，也会自然成了酒厂的代言人处处传经诵道，毕竟不是在任何地方想吃就能吃到的。

40、(4)要用陈述句和行动句，不绕弯，直截了当

41、“网红”产品实际上也是随着互联网技术不断发展，大众消费升级的产物。从“最划算”升级到“我喜欢”之后，紧随而来的是对“我喜欢”内容的升级，这是社交媒体用户从过激消费到理性消费的必经之路，未来对产品的体验感和品质感将逐渐取代价格与名人效应，最终成为左右用户选择的重要因素。

42、回顾过去自2012年之后的8年行业深度调整期的酒水品牌的“网红产品”打造路径，和君总结，基本上可以划分为以上五种类型：“跨界IP打造”“踩准风口”“赋能加持”“品类重塑”“国潮复刻”。企业各自根据自身实力、产品定位、主力人群塑造各自领域内的“网红产品”打造路径，形成酒业一片独特的风景，同时也逐渐涌现了众多的模仿者。例如我们看到江小白之后出现了一堆的小瓶酒，牛栏山之后出现了一堆牛李渡之后也多了好多酒糟鸡蛋，然而，潮水退后，却一地鸡毛。

43、一个神秘嘉宾：不经意间就这样闯进来，一定要让参观的客户感觉受宠若惊，或者是当地的明星、企业一把手、国家级酿酒大师、知名书画家等，总之要不头衔大，要不名气大，参与互动并有“礼”相赠。比如邀请当地知名书法家，现场挥毫，墨宝给于互动环节最棒的客户；亦或是酒厂一把手突然出现，临时现场参观客户每人增加一份礼品等，必须是意外惊喜，才能记忆深刻。

44、有些人看着默默无闻，没人关注没人夸奖，但忽然出类拔萃了领导了。记住一句话：人记账记不准，规律记账毫厘不差。

45、借助互联网模式的进化，也激发了多种媒介传播的结合，成为媒介矩阵。何为媒介矩阵，我们将能够触达目标群体的多种新媒体渠道的组合。企业所做的所有传播的活动，参考企业品牌发展阶段，选择合适的媒介做触点，再激发三度空间，选择媒介进行组合做扩大化的传播，以形成声量效应，我们将之成为超级传播(新媒体矩阵)。

46、如何做好一场超级体验活动？为什么很多回厂游成了游园，而李渡是沉浸式体验？为什么很多的品鉴会最终成了吃喝会？我们在此以回厂游和品鉴会作为超级体验的两种表现形式来做阐述和分解。

47、谷爱凌热爱的事情不少，而每一件她都做到了极致：

48、何为超级口号？就是一句话说清品牌卖点或购买理由的超级词语，是能够让消费者快速记忆，方便传播，甚至提升销量的一句话。

49、例如：“上好女儿红，正宗绍兴酒”，“来一坛上好女儿红”来自金庸作品中对于美酒的描述，但凡侠客进入酒馆必来这句话，因此“上好女儿红”便成了几代武侠迷的记忆符号，女红借助这个口号，不仅仅印证了自己是好酒，也使得女儿红跟金庸小说形成关联。

50、迎合用户标签品牌IP打造：表达瓶&定制瓶的文案调性、粉丝的约酒大会、汽车拉力赛、毕业季、音乐节、混饮用小酒吧等，围绕年轻消费群体的调性为江小白的IP属性进行赋能，活动的标签等同于江小白人物形象的标签。不是强灌输和硬输出，而是经由年轻消费群体参与共同塑造的青春时代演绎，大概在多少年之后，谈及青春和年轻这两个词汇，总是有江小白的影子伴随其中。

51、“第一声尖叫”，是在用户第一次了解产品的时候，要超出他对白酒的预期；

52、例如，红牛：困了累了喝红牛；王老吉：怕上火喝王老吉；凉露：吃辣喝的酒；士力架：横扫饥饿，做回自己；子约：真年份，可追溯；

53、互联网运营模式，持续创新，用心迭代。半年迭代，不断满足用户视觉、味觉、感官刺激等多元需求。小米模式做产品，认准品牌持续有好品。自我迭代，自我颠覆，每次直击痛点，解决痛点。

54、我也相信爱可以解除万难；只是，万难以后，又有万难。那是我更相信的。

55、我们今天要清楚一个真理：你今天所得到的一切，无论是穷的、富的、健康的、疾病的，和谐的、不和谐的……今天你所得到的一切，只代表过去，未来是一片空白。所以大家一定要有信心，下一刻过成什么样子，未来要成为什么样的人，要过什么样的日子，活出怎样精彩绽放成功的人生，取决于我们从当下开始，当下有什么的念头、想法、观念。观念决定价值观。

56、学习不是为了知道，学习是为了改变，无论大变还是小变，只有变了，学习才有价值。无论我讲得好与坏，你一定要吸收到你该改变的地方，此次你才没白来。

57、酿造大师上占位：选择国内知名的酿造大师参与产品酿造或者配比，例如泸州老窖的三人炫，选择张良，古贝春的古北元，选择季克良的老师杜安民等。

58、中秋夜，一轮明月宛如一个圆圆的大玉盘挂在夜空中。

59、未感知需求：行业中有，暂时没有普遍存在，进行需求挖掘与建立，如类似猫的天空之城类型的未来服务。

60、我们生活中熟悉的打造超级符号的logo，比如麦当劳、肯德基、苹果、江小白、中华香烟等，选用最少的元素，且很多是生活中常见元素的占位，让消费者形成强关联的最大记忆的。例如发立方酒的麻将“發”字，就是超级符号的一个很形象的案例。

61、“我要是想做作业的话，就是用百分之百的精力去做，然后用百分之百的时间去滑雪，这样我能滑到最好的成绩，也能在学校得到最好的成绩。”

62、小猫在奶奶待久了，和邻居家的小狗做上了朋友。有一次，小猫小狗玩得起劲，小猫跑小狗追，把奶奶店里桌上凳上弄得到处都是脚印。奶奶冲着小猫喊：“脏死了，下来！”小猫听了，懂事地朝奶奶看看，乖乖地跳了下来，跟着小狗到了外面。

63、最怕人在做着，心在哪呢？那还欠着30万块钱，老师说啥我没听明白，那账还没结呢，找个人借点钱把账结完了。这个人就活岔了，找不着当下了，到结账的时候又说，这结账的时候不会结，早知道学习的时候就学点结账的办法了。

64、2018年9月，米小酒米粒概念系列上架小米有品众筹，两周销售额超1000万；分为500ml浓香1酱香1好评率97%

65、一瓶自调酒：笔者参与过多个酒厂多轮次的回厂游活动，其中由客户在参观完酿造全过程之后亲自按比例调制，亲自签封的自调酒，是整个回厂游环节最让客户动心去主动发朋友圈的部分。这是由客户自己全程参与最终有所斩获且有纪念价值的内容，所以自调酒环节一定要重点着墨。

66、2019年8月8日，谷小酒携手小米有品推出高端白酒“万里宋境系列”，限量发行12000套，其中酱香型白酒6000套，售价999元，浓香型白酒6000套，售价799元。截止上线小米众筹7小时，众筹金额突破100万。成立八个月电商全渠道销售金额超过4000万，创下民营白酒企业创立第一年的最佳业绩。

67、对受害者的苛责，就是对霸凌者的放纵。——席瑞 《奇葩说》

68、施炜老师在《连接》中提出互联网时代的三位一体，即认知、交易和关系的三位一体，这意味着线上线下一体，没有什么B端与C端之分。虽然传统的通路仍然存在，但线上线下一体是大趋势。三位一体，意味着必然打通传播的线上线下，这就是施炜老师的另一个概念：三度空间——线下、社群、网络空间。

69、2018年，11月，与子相约·孔府家文化酒厂探秘”的活动。

70、对受害者的苛责，就是对霸凌者的放纵。——席瑞 《奇葩说》

71、渠道的数字化的根本在于优化经营模式和运营效率，帮助企业来提升渠道运载能力，变得更高效、更精准、更具创造力。借助互联网的应用技术重构整个供应链的供应方式和反馈手段，利用数字化技术，来更加精准明确人、货、场在社会化流通过程中的定位，靠数据来驱动需求，让企业能够快速反应，可以更好的满足用户个性化的需求。

72、归根结底，我心创造我命运，我命运决定我未来。命由我造，福自我求，一切全在我手里。当你有了这个观念的时候，你对身边的每一个人，除了感恩，除了报恩，没有别的想法。这个观念转不过来，你跟谁——父母、儿女、夫妻、同事、上下级之间的关系都不会通。你还常说：我人很好，就是过得不好。人好，怎么会过得不好？只要你真好，不会过得不好。

73、当你活明白了以后，当你活对了以后，财富追着你来的时候，你是挡不住的；当你活不明白的时候，当你不觉悟的时候，灾难追着你，你也是挡不住的。一切来到你身边的人，来到你身边的事，没有一件是偶然，全部都是必然，配你的人格、配你的人德、配你的人智，刚刚好，正合适，没得说，欢喜接招。

74、超级符号是人人都看得懂的符号，并且人人都按照它的指引行事的符号。超级符号建立了意义，成为携带意义的感知。符号不是发明出来的，不是创造新的概念，而是利用人的原有记忆，使符号与人体大脑进行快速链接。

75、一般的猫：头圆、颜面部短，前肢五指，后肢四趾，趾端具锐利而弯曲的爪，爪能伸缩。夜行性。

76、2018年3月，谷小酒完成天使轮投资，真格基金、中金汇财、网信资本入局，行业搅局者谷小酒正式成立。

77、要说“人话”“口语”，切莫用晦涩难懂的行话套话去给普通消费大众去讲酒有多好，“日晕三更雨，月晕午时风”，这样的谚语也是口语套话，知识能够被高度浓缩地储存起来，传承下去。

78、(出处)：《管子•权修第三》：一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。一树一获者，谷也；一树十获者，木也；一树百获者，人也。

79、什么是浪漫——就是明知她不喜欢你，依然送99朵玫瑰花给她。什么是浪费——就是明知她喜欢你，还送99朵玫瑰花给她。

80、编者毕业于北京大学物理系，现任中国文化书院秘书长，中华孔子学会国学教育研究会常务理事，北京什刹海书院教授。

81、   我们仔细察看“道”与“德”的关系，最合于“道”的“德”——“至德”，似乎看上去都不是最漂亮的、最美丽的，都因为深邃内敛而平淡无奇，不引人注目。这为我们指出生活中，什么才是真的美、真的好、真的善。这是我们自我修养的方向。