王老吉广告词分析

1、(2)其次来看如何使用这个模型改进广告语。

2、“官司打的牛逼，但现在中国人都不怎么喝凉茶了！”

3、再举一个简单的例子，当年曾经“家喻户晓”的经典品牌——健力宝，凭借其出色的广告创造了本土软饮料市场的奇迹，成为了众多70&80后的集体回忆，而今呢？“九千岁”群体还有几个知道这个品牌的？

4、这么看来，王老吉和加多宝都不怎么在意广告语的影响，他们更看中后续的动作。不管是王老吉如何玩转黑包装和ip推广,还是加多宝乘上国企的快艇快速发展，都释放出一个信号：他们仍重视凉茶这一看似消亡的市场！恐怕再不久的将来，他们不仅会加快争夺国内市场，还要进军海外，做中国凉茶文化的推广者。同时，这也是广大老百姓乐于看见的，而不是只顾得“亲兄弟明算账”。

5、温州的消费者对红罐王老吉的认知完全来自红罐王老吉自身，他们通过产品包装上知道红罐王老吉是凉茶，但他们将红罐王老吉完全当成普通饮料在消费，只有2%的消费者在身体不舒服是选择红罐王老吉，结合对加多宝公司一线人员的调研以及项目组对温州市场一线走访的情况，温州消费者饮用红罐王老吉主要是在餐饮渠道，这与加多宝早期在温州采用的营销方式有关。 

6、由于广告语与商标结合起来使用的实际情况，因此在已有商标的情况下，消费者几乎不会再认为广告语也是商标，对广告语作为商标的心理认同障碍天然存在。从本质上讲，商标是属于心理或者思维的，(8)当消费者认为一个商业标识是用来区别商品或服务来源时，它就是商标，但若一个商标被一般消费者用作其使用的产品的通用名称时，它就失去了商标的属性。所以，广告语由于其广告的功能已经在消费者心里形成了既定印象，不会把它当作来源识别标记，再将其作为识别商品或服务来源标记时，需要通过使用让消费者完成思维层面转换，也即，“第二含义这一事实只是就消费者心理状态而言的” 

7、适合酒吧、KTV、夜店、烤聚会饮用，招商无门槛，

8、品牌定位推广研究定位说辞研究与建议；广告语研究与建议 

9、1990年：只溶在口，不溶在手。(MM巧克力)

10、在将这群稳固的用户群选择红罐王老吉的核心价值提炼出来之后，再研究该核心价值与潜在用户群对红罐王老吉的认知是否存在冲突，即现有顾客的购买理由能否延展到潜在用户身上，如果这个选择红罐王老吉的理由是潜在用户群体也能认同并接受的，同时该核心价值在产品力以及企业综合实力上能够确立，就可以认为寻找到红罐王老吉开拓市场的最佳方式。

11、2011年，如日中天的中国凉茶行业发生大地震：广药要收回“王老吉”商标，与加多宝的母公司鸿道集团正式开撕。

12、其实很多企业忽视了这种品类归属的重要性，他们可能觉得红罐王老吉属于凉茶还是饮料没有什么影响，反正消费者不会提出这个问题，但实际上这决定了红罐王老吉的竞争对手谁。如果是当凉茶卖，我们就要强调和其他凉茶的区隔，由于凉茶的功能成为大家的共性，那么我们宣传的重点可能是王老吉正宗，可能是我们更好的口感、方便性；如果是当饮料卖，由于饮料的口感、包装成为大家的共性，那么我们强调的可能是和其他饮料的区隔，强调王老吉的某个功能，如清热解毒、祛湿、防治感冒等。 

13、(8)Schechter,TheRationalBasisofTrademarkProtection,40Harv.L.Rev.813,831(1927). 

14、这是丘吉尔的父母，这是希特勒的父母，这是撒切尔的父母。如果有了它，我们的历史将被重新改写。避孕套工厂消防广告词火灾不留情，预防要先行。

15、万万没想到，这块“怕上火，喝王老吉”的金字招牌，竟然要改成“怕上头，喝王老吉”了。

16、为了确保调研顺利进行，在正式执行之前，成美一方面会参与市场调研公司的试访，另一方面成美会自行进行试访，尽力确保消费者认知的获取不会受到诱导，不会因为问卷设计导致消费者的“非自然状态产生”(有时候消费者会因为太想配合主持人，而出现脱离常态，如出现为企业出谋划策的现象，他们一不留神就从消费者变成企业市场内部人员)。 

17、回家吧，罗斯特，有了BTS之后，每人起那么早！BTS空中客车

18、此外，“怕上火”的凉茶有着特殊的区别于其他饮料的特性。无论是加多宝还是王老吉，守好凉茶这一细分市场，做大做强，甚至将凉茶这一中华传统养生文化瑰宝推广到全世界，才是比包装和广告词更紧要的问题。

19、目前距“岁岁牛酒”上市已时隔一年，搜狐财经搜索京东、天猫并未查询到相关产品。美团、饿了么外卖平台搜索“岁岁牛酒”关键词，北京、广州、郑州三地搜索的结果均显示为牛栏山相关产品，也未搜索到“岁岁牛酒”。

20、2003年2月20日开始进行定位后的广告代理服务阶段，成美根据“预防上火的饮料”撰写创意简报，开始进行广告表现。3月7日成美提交了《2003年王老吉全年推广计划》，将定位推广主题确定为“轻松防上火，享受好生活”。 

21、在访谈中，成美尤其关注红罐王老吉与其他凉茶如羊城药业(后改名为王老吉药业)的利乐装王老吉、二十四味等产品的配方差异、口味差异和功效差异，红罐王老吉的历史和正宗地位等。为了进一步了解红罐王老吉的产品特点，1月14日成美项目组还前往东莞加多宝的工厂进行参观，详细了解生产工艺，并与加多宝的生产经理、研发经理深度访谈，当时令项目组印象最为深刻的是，红罐王老吉的具体配方是从香港王老吉后人王健仪授权提供，配方严格保密，因此我们在现代化的生产车间里看到一个完全封闭的操作间，生产经理介绍说是红罐王老吉进行原料配置的车间。 

22、品类战略践行者、极草创始人则给极草·冬虫夏草含片连续写了两句竞品分流型广告语：

23、那，“怕上火”在前面，还是“王老吉”在前面，区别在哪里呢？

24、源自浪漫国度的幸福，与您一起流动法国福禄干红。

25、  2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司(以下简称“成美”)，初衷是想采用比稿方式为红罐王老吉拍一条以赞助2004年雅典奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。   成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。 

26、今年3月3日，河南汇川与深圳市怡亚通供应链股份有限公司(简称“怡亚通”)签署全国经销合作协议，怡亚通成为岁岁牛酒全国战略经销商，二者此前在贵宾台酒上也有合作。

27、这一原则看起来简单，实则不然。想想建设银行的“善建者行”，主语是谁？“大行德广”，主语又是谁？这些广告语可能从来没有想过要让顾客成为主语。

28、翟潇宇：010-68036092邮 箱：zhsb68036092@1com

29、字词要用“活”。有时，需要提炼关键词、关键点，就像“农夫山泉有点甜”,仅用一个“甜”字就将产品的特征表现出来。

30、成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。 

31、红罐王老吉的替代产品，即如果没有红罐王老吉，选择什么代替？广州消费者主要在其他凉茶中选择，最多的是黄振龙凉茶和夏桑菊，而深圳和温州消费者则在可乐、茶饮料等普通饮料中选择。

32、红罐王老吉的功效是最弱的，口味是最甜最像饮料的，因此消费者在实际饮用时，将不同凉茶大致区分为治疗和预防，其中自家煲或者凉茶铺的凉茶、王老吉凉茶颗粒等偏向治疗，但也可以定期饮用进行预防，而红罐王老吉和利乐装王老吉仅用于预防。