农夫山泉的广告策略

1、20年后，农夫山泉的学生水沿用了这种设计，保证水在平放时不会洒出来，是运动时的好伴侣。有声音、喝法外，广告又从味觉对消费者进行了“催眠”，一句“农夫山泉有点甜”，让消费者每次喝农夫时，都会在心里升起“甜”的感觉。如此一来，农夫的广告便带着“听觉”“味觉”立体起来了。

2、2000年，成功的广告+赞助世界杯，让农夫山泉名声大噪，其创始人钟晱晱荣获“中国十大经济人物”，农夫山泉被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号，成为2008年奥运会指定用水。(农夫山泉的广告策略)。

3、通过相关文献的调查研究，目前婴儿水的普及范围还是对于部分人群，初步为婴儿水市场的开拓奠定了基础。据市场行情的调查研究显示，近年来婴幼儿专用饮用水在国外市场的发展趋于成熟，然而国内市场基本还处于慢热状态，现阶段只有农夫山泉在内的极少数几个企业跨入了该领域。但是随着新的企业陆续进入这个市场，电商的不断发展以及行业相关标准的出台，该市场空白将被逐渐填充起来。由此可见中国婴幼儿专用饮用水市场有极大的发展潜力。(农夫山泉的广告策略)。

4、从此，各种概念水纷纷推出，冰川水、离子水、功能水、富氧水等，品牌这般跟风的行为，也证明了农夫山泉的营销策略是有效营销，获得了消费者的认可。

5、今年是养生堂维生素E上市15周年。据说它雄踞国内维生素E市场第一品牌已经12年之久。除了品质之外，相信广告传播也起到了巨大的作用。

6、这一系列的广告，其实已经隐约奠定了养生堂营销思路中最重要的一块基石：贴近人性，直击人心。

7、这两条广告篇向消费者展示了：“什么样的水源，孕育什么样的生命”的品牌理念。在几分钟的广告理，长白山水源地的四季风景和生灵尽收眼底，将农夫山泉的品牌理念潜移默化的置入到消费者的心中。必须承认，农夫山泉的广告一直在业界保持着高水准的审美，业界戏称：农夫山泉一家被卖水耽误的广告公司。

8、(1)东方树叶目标市场过于小众，缺乏消费者基础。作为一款定位为“0卡路里”的健康饮料，东方树叶目标顾客应该是注重健康、喜欢原味茶饮的顾客，所以东方树叶的四款产品都是无糖饮料。这样的差异化营销，有助于东方树叶成功挤入茶饮市场，但是进入市场后，尤其在市场占有率不见起色、产品口碑偏于负面的情况下，营销策略不及时修改，就没有价值了，毕竟这样的目标顾客选择存在先天不足。其茶饮市场的主力消费者是包括学生群体在内的年轻人，他们是喝茶和网评的主力军。虽然他们对“0卡路里”、“健康饮料”的宣传也很在意，但是无糖的口味是完全不能接受的。既然没有甜味，喝出掺水味、隔夜味、馊茶味等就很正常，所以网络上所评东方树叶是最难喝饮料冠军也就不足为奇了。

9、农夫山泉抓住了中国人非常注重健康的心理，大力宣传健康的理念。

10、在中国，高端水的市场潜力很大，2014年，瓶装水行业销售收入达1155亿元，同比增长6%，相较2013年2%的增速，下滑了一倍多，然而高端水的销售却增长了近50%。

11、后来，农夫山泉转变了销售策略，与上海的一家针对高端消费的生活指南新媒体ShanghaiWow合作，在其推荐的年度50家餐厅中选择了12家餐厅进行了产品投放，消费满一定的金额，餐厅就会赠送农夫山泉的高端水。比起单单卖水，农夫山泉更想传达一种用餐理念，食客在用餐时可以根据菜式，像选择红酒那样选择水进行搭配。这样的营销方式让农夫山泉在高端水市场占领了一席之地。

12、最主要是，通过这样的策略，农夫将经销商的心思全栓住了。虽然，农夫没有说专销，但他的做法，却让经销商无法不专销。

13、另外值得一提的是，虽然这条广告如今看来动画效果非常简陋，但它是全中国第一条全动画广告！可见养生堂在广告制作方面的理念有多么超前。

14、盘点完了这些养生堂的营销案例，其实有一个不变的核心，就是一切的营销，都是建立在产品扎实的基础之上。有了好的产品，养生堂朴实真实的广告风格才有用武之地。

15、产品生产透明化，让人们追求健康水的需求和农夫山泉的产品理念不谋而合，在确保品质安全健康的同时，又将品牌理念在潜移默化的植入到人们心中。

16、针对消费者，要让他们感觉美好。“有点甜”无疑是让人感觉美好的，“甜”意味着甜蜜、幸福、欢乐，这是中国人终身的追求，这样的中国人必定会追求感觉甜美的产品。农夫山泉狠狠地抓住这一点，它对中国人说：我，有点甜。这等于说：我，是你的追求。作为广告语，这更等于说：请追求我吧。这是极难抵挡的诱惑，农夫山泉就是用诱惑力赢得消费者的购买力。 《最后一公里》的广告片，正好反映了在高山中无污染的水源，体现其优良水质。

17、开发新的种类，开发新需求，农夫山泉针对后厨用水市场

18、准确的市场定位和营销策略对茶饮产品的销售至关重要。农夫山泉茶饮的主要问题正是在于产品定位与其营销策略之间不够匹配，作为茶饮市场的后来者，农夫山泉至少在以下三方面存在问题。

19、(3)茶π的包装定价与定位不符。BIGBANG的形象代言以及卡通化的包装风格说明茶π试图吸引的目标顾客是学生群体。但是5元一瓶的价格似乎没有考虑学生的接受能力，和主流果茶——比如康师傅的茉莉果茶3元的价格对比相差太多，这样的定价，大部分学生应该很难接受。此外，茶π的包装确实比较独特，农夫山泉采用较低较胖的瓶装，和其他产品相比，较低的饮料瓶给人感觉似乎份量不足，再以大开口的瓶口，喝起来更快，更容易加深这种误会。作为新推出的品牌——茶π对学生的吸引力缺乏产品份量和价格的支撑，只能依靠BIGBANG的形象代言，整合营销效果不佳，恐怕很难带来预期的市场效果。

20、这一系列的广告几乎没有提及产品，只是在点滴记录着父与子之间朴素的亲情。但当广告把父亲的一生浓缩到短短两分钟之内，这种朴素却有了震撼人心的力量，有多少人都是在看完这条广告片后想起了自己的父亲。

21、龟鳖丸是养生堂的第一个产品，当年风靡全国。因为原料100%采用野生龟鳖。野生资源日益稀缺，又不愿用养殖原料代替，所以最终停产。现在的人对它所知不多，但如果把时间倒推回20年前，要问孝敬爸妈最好的礼品是什么，龟鳖丸绝对是第一选择。

22、官方网站：yingxiaobingfa.com

23、农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。

24、主人公村屿孟秉行精益求精的工匠精神，大众认为很简单的煮米饭，在农夫山泉的改编中，展现了精益求精的匠人精神，传递出“能用农夫山泉做饭是件幸福的事”的生活理念，品牌通过视频营销逐步加强品牌塑造，印证了”好水，才能煮好饭“的精髓，“好米+好水=好吃的米饭”高标准的追求也是很多人寻求的高品质生活，也正好与农夫山泉子自身追求高品质水的品牌理念相契合。

25、回答这个问题前，我们不妨先看看当时其他饮用水品牌的广告语是怎样的？

26、即便用今天的广告审美来看，这支98年的广告，依然充满了不少趣味性。

27、下面的广告，就是该系列的其中一条。请自备纸巾。

28、之后的清嘴小子，清嘴小麻子等产品，都是极有特色的产品，比如清嘴小子的包装，当初可是备受小朋友们追捧。

29、原则建立面的纵深，配合、烘托这个产品特性。

30、天然的概念一下让农夫山泉与其他品牌有区别点

31、“农夫果园，喝前摇一摇”是基于农夫果园三种混合果汁的特性；

32、在这里普及一个小常识，所谓纯净水，是由符合生活饮用水卫生标准的自来水，适当加工制作而成不含杂质和细菌的水。

33、有这种体验的消费者并非少数，农夫山泉常常会收到类似的问题：

34、目标受众真看、真听、真感受、从源头了解了农夫山泉的生产过程，让消费者成为农夫山泉的活广告并自主为品牌发声，加强产品质量宣传，同时监督品牌以高标准、严要求对待生产，全面开启品牌发展新时代。

35、农夫、江小白、杜蕾斯可谓文案界的泰山北斗，且比较有“心机”。只讲文案的精彩，却不愿意把最实际的讲出来。比如，江小白很愿意别人讲他家的文案，却不愿意跟人分享他们是如何拥有几十万、上百万餐饮店的铺货、形象展示；农夫也是，大家都来模仿文案，却忽略了他们的产品创新、组织机构创新等等。

36、除此之外，今年年初农夫山泉做的玻璃瓶生肖纪念版的水，给消费者制造了极大的惊喜。

37、经过消费者调研，农夫山泉发现“农夫山泉有点甜”的记忆度是最高的。