雨果跨境

1、同时,雨果跨境也推出了老板会员服务,帮助出海企业的老板更及时和深度地了解行业趋势,提升企业精细化管理的能力,以及获得在资本圈曝光和接触的机会。雨果跨境也推出了运营宝典产品,帮助出海企业的团队掌握第一手的运营知识,与时俱进,通过团队的自我学习成长实现精细化运营。

2、A:HOTO小猴是一家具有强大设计和研发基因的工具制造企业,其产品曾多次斩获德国iF、红点等国际大奖。疫情之下,全球家居工具产品的需求快速增长,HOTO想借着这个契机开拓更大的海外市场。该品牌以前主要以平台售卖为主,正在试着向独立站模式转型,雨果跨境帮助HOTO小猴明确以用户为核心的定位,围绕“最酷的科技家用工具”进行品牌形象塑造。

3、随着移动通讯技术的发展以及5G时代的来临，视频化销售、直播带货在全球逐渐兴起，成为主流销售趋势之一。对于出海企业来说，如何更好地使用社交媒体进行国际化品牌推广显得尤为重要。在本次合作中，针对这一重点，雨果跨境将为广大企业提供更多TikTokForBusiness的资讯、干货和课程，还将提供广告开户、广告充值与投放、独立站建设与运营等一站式的服务。(雨果跨境)。

4、团队要有共同目标，缺乏共同目标的群体只能称之为团伙，而非团队。

5、价格：对供应链进行整合，组织效率提升缩减成本，物控精细化管理计划，更低的销售成本(雨果跨境)。

6、王光举例道，“首先，十年前的推广成本和方式，与现如今截然不同，十年前想要入驻东南亚市场，可能品牌只能投一些明星广告、户外广告或者地推广告。但现在，东南亚电商刚兴起不久，自媒体和网红经济让推广成本变得更低，相同的营销结果下，海外推广成本可能只是国内推广成本的1/如果卖家现在没有入驻，未来的准入门槛和投入成本可能需要更多；其次，海外的消费者除了一部分华人，对国内品牌基本没有概念，消费者往往有‘谁先进市场，我先知道谁’的先后原则，买了一次产品，如果质量不错，对于品牌的印象就自然而然的产生了；如此一来，如果三年以后国内大牌才选择出海，届时可能只能成为东南亚的‘三线品牌’，而义乌那些嗅觉灵敏，早先出去的‘小品牌’。或许已经通过率先抢占消费者心智，成为了当地的一线品牌。”

7、事实上，摆在跨境电商企业眼前的还有两个障碍难以逾越：一是缺乏行业内专业人才，二是人才流失严重。甚至有部分运营人员离开公司后另起炉灶，与曾经的“老东家”成为竞争对手。

8、基于上述的三大功能模块，雨果跨境形成了三条业务线：

9、因此，我认为，未来的3-5年，是中国品牌出海的历史性时间窗口。今天，我们初步估计，中国跨境电商全行业超过1亿元年营业额的卖家有1万多家，还有很多具有研发和供应链优势的工厂及传统品牌方未来也会成为DTC品牌出海的主力军之一。因此，进入2021年，我认为中国大规模品牌出海的良好局面已经初步形成。

10、届时，安克创新、小狗电器、追觅、ZBANX、伟达(中国)、长江商学院、店匠....等50+跨境大咖将莅临雨果大会现场，与现场来宾共话跨境新格局。

11、2021第15届亚展将联合雨果跨境，共同打造一个空前的运动户外跨境电商选品大会。届时，雨果跨境将精选超过200家跨境电商平台上的成熟卖家到场，推荐优品，进行选品采购交流。

12、他分析，2020年安克创新、杰美特、晨北科技等大卖以高市盈率成功上市，引发资本市场轰动。2021年品牌出海企业融资、上市将会更频繁。

13、各平台风控继续收紧，淘汰资源及资金实力不足以支撑运营的团队；

14、不过，从长远来看，品牌出海的大势能已经形成，在座各位也迎来了品牌出海最好的时代。

15、A:依托电商平台的平台模式是有天花板的,也会受到平台的一些管控和限制。平台卖家逐渐往DTC模式发展,做独立站,或者二者并举,这个趋势不可阻挡。资本市场也在逐渐介入这个领域,从投资者的角度看,相比于平台卖家,DTC模式更有投资价值的,有更大的成长空间,资本在某种程度上也在催化DTC这一发展趋势,但DTC品牌必须保持谨慎的态度,稳扎稳打地做好自身的运营,而不是一味地通过烧钱来做大,这样才有机会成长为真正有竞争力的品牌。

16、2014年8月，新浪福建转载雨果网的文章。

17、趋势一：全球贸易链正在重构，品牌出海的机遇前所未有

18、梳理相关材料发现，自2004年起，我国便颁布了一系列扶持国内跨境电商行业发展的政策，使我国跨境电商保持稳定的增长势头。2004年-2008年，电商行业规范初步实施，在这段时间主要侧重于行业的规范。2008年-2013年，10多项涉及物流、支付、管理等跨境电商的政策相继颁布，使行业规范进一步得到完善。2014年之后，国家又相继出台了一系列跨境电商扶持政策，并分批次先后设定了80多个跨境电商零售进口试点城市，为跨境电商行业迎来新一轮的快速增长奠定了基础。

19、也许是2021年，也许2022年，疫情在各国政府的努力下得到控制。即便我们很乐观估计，2021年海外疫情全面得以控制。然而，海外线下实体消费的恢复，倒闭的店铺要重新装修开启，海外批发城要恢复如初，至少还需要2-3年时间，也就是在2024年才能恢复完全。这个时候，或许大家发现，未来海外线下开店的品牌或许已经不是原来那一批传统零售商，而是很多从线上往线下零售市场进军的DTC品牌。另外，海外的全年龄段消费者也习惯了线上购物。

20、2020年是魔幻的一年，在全球疫情的大背景之下，跨境电商行业发生了翻天覆地的变化，所有人最常提到的一个词是“不确定性”。不过，在所有的“不确定”当中，我们现在可以确定的是：跨境电商将进入最好的时代，品牌出海也将迎来历史性机遇。

21、路径1(7个环节)：中国工厂>中国品牌方>海外国家品牌总代理>一级品牌分销商>二级品牌分销商>零售商>消费者

22、“ShopeeMall的审核过程很快，加入后平台也搭配着为我们提供了一些资源，产品曝光度和品牌知名度得到了显著的提升。同时，背靠品牌商城的强力背书，消费者也更加信任我们，连续好几个月，印尼和越南站点的单量月增长率都达到了30%以上。”王光介绍道。

23、其次，是“链接”——雨果跨境链接品牌出海产业链全环节全世界的服务商资源，为出海品牌全生命周期成长保驾护航；

24、02：DTC模式重在用户心智,需要全方位的能力提升

25、协会邮箱：office@cdcea.org

26、根据初步估计，国内跨境电商全行业超过1亿元年营业额的卖家有1万多家，研发和供应链优势的工厂和传统品牌方也将会成为DTC品牌出海的主力军之一。2021年，中国大规模品牌出海的良好局面已经初步形成。

27、大家都知道，跨境电商DTC品牌出海的贸易链条与传统的品牌出海贸易链条存在很大差异。以中国工厂为起点，到海外消费者为终点。传统的品牌出海贸易链条中：

28、CEO翁耀雄表示，2020年“不确定性”成为了大家口中常提的一个词。但在所有“不确定”，有一个可以确定的是：跨境电商将进入最好的时代，品牌出海也将迎来历史性机遇。对此，他分析了 2020年行业情况及其原因，预判了2021年三大行业趋势。

29、2020年，雨果经过一整年的摸索和实践，在商业模式上再次迭代，进入发展的0阶段。今天，我们正式宣布，雨果再次重塑品牌和平台定位。“雨果网”正式更名为“雨果跨境”，平台定位为：品牌出海产业互联网平台。

30、王光表示，他们希望能够找到符合东南亚市场需求，且当地消费者接受度高、复购率高的产品。因此，他们决定从消费者的购物偏好为突破口，着重关注价格，品牌和产品风格。

31、“高客单价不是卖不出去，我们代理品牌的客单价高于平台平均客单价的3倍，但依旧能够保持出单，且销量还不错，”王光接着说道，“其实，所有国家的市场消费都一定是会分级的，一定都是低价的消费者更多，但是高客单价的购买人群、追求生活品质的人群也一定会占有相应比例。”

32、第在这里，你可以获取不同层次的关于跨境电商行业的资讯和信息，这里有“老板专区”，能够给你专业化的行业资讯和专业咨询。

33、雨果网总部设于厦门自贸区，同时在意大利、韩国，以及在深圳、杭州、成都、香港等城市设有子公司或办事处。

34、观察者网消息：2月26日，中国外汇交易中心公布人民币对美元汇率中间价：1美元对人民币6952元，这是自2018年7月18日以来首次升破7关口。

35、联商网消息：2月26日，苏宁易购总裁侯恩龙在苏宁易购315“全民焕新节”发布会上公布了“超新星计划”具体内容，将聚焦消费者购物链路，为品牌商提供全场景、全周期上新解决方案。

36、跨境电商已经进入最好的时代，品牌出海已经迎来历史性机遇。

37、一是平台电商服务业务线。通过一端链接包括亚马逊在内的数十个全球电商平台，一端链接中国品牌出海企业，帮助企业在平台电商运营中，从开店—培训—流量—采购—物流—支付—软件—商标—VAT等等一站式全生命周期的成长。

38、A:未来的企业出海,我们目前主要看到三个趋势。第一是多元化,很多企业不再局限于一种渠道或一种模式,不会仅仅依托于电商平台,或者只做独立站,他们会尝试各种可能。第二个是新兴市场的崛起,日韩、拉美,甚至是欧洲一些国家,作为未来重要的新兴市场越来越受到出海企业的关注,大家会有意识地想要去把握这些市场的流量红利。第三是国际化,许多在国内已经建立起知名度的品牌,以往可能是依靠一些经销商来完成海外布局,接下来他们会转变思路,通过DTC的方式,直接面对海外的消费者。

39、有行业人士认为，亚马逊对于封号潮的影响还在评估和试探，封号潮在短期内是不会结束的。所以，建议卖家放弃幻想，不要以为这只是每年的例行封号，亚马逊接下来可能会继续针对第三方卖家的合规性进行审核和打击。

40、2020年跨境电商虽然逆势增长，但疫情在物流、资金、运营、管理等方方面面都影响着卖家，具有极大的不确定性。最近，很多人在问，疫情带来的跨境电商市场“繁荣”是否是暂时的？当疫情过去、线下市场恢复之后，是否线上消费会下滑，进而影响到卖家业绩呢？2021年的跨境电商及品牌出海领域会呈现怎么样的趋势呢？

41、围绕价格这个核心因素，三人分别找了高客单价、低客单价2种级别的品牌产品进行尝试，结果一战双赢，短期内品牌出色的业绩表现吸引了Shopee客户经理的注意，王光团队所扶持的品牌受邀加入ShopeeMall，即品牌商城，以获得更多有高质量产品需求的东南亚消费者的喜爱。

42、2013年5月，雨果网成为阿里外贸圈论坛版主，阿里外贸圈外贸资讯板块首页。目前已发布1000多篇外贸综合帖子。

43、新冠肺炎疫情发生后，社交隔离、实体零售渠道受阻使全球消费者更深刻感受到网络购物的便利，线上购物习惯在后疫情时代或将永久保留。2020年，全球电子商务用户数量同比增长5%，达到34亿人。根据Euromonitor和德勤数据，2020年美国、欧盟电商用户渗透率已分别达77%、72%，美国消费者服装和鞋类商品网络销售比例由疫情前的25%增长至2021年的30%。

44、整合多平台流量资源，触达万亿级潜在消费者人群

45、追溯过往，2021年受物流和原材料价格上涨、汇率波动以及人力成本的提高，卖家的运营成本在不断攀升，于此同时亚马逊封号潮导致的库存积压，价格战内卷让卖家利润进一步缩减。根据《雨果跨境2022年跨境电商趋势白皮书》，与2020年相比，90%卖家运营成本出现增长，高达61%的卖家利润出现了下滑。白皮书指出，跨境电商行业进入了低利润周期，如果局限于原有的模式和打法，跨境卖家将难以跳出低谷。

46、以往依托电商平台,跨境卖家可能是做好选品、管好供应链就没有太大问题了。但在DTC模式下,品牌需要自己想办法获取流量,要进行广告投放、营销,要挖掘用户洞察,考虑用户的运营和留存等,需要快速收建立和不断增强这些能力,这对团队的能力是更大的考验。

47、那么裂变式创业是否适合于跨境电商企业？祁凯分析道，跨境电商经营主要包括有四个关键要素——资金、团队、产品、物流。“基于跨境电商渠道模式，涉及多平台、多账户及多品类的复杂运营，企业少则几十人，到上百人，大卖家动辄上千人，而如何做好团队建设与管理一直以来是跨境电商企业诟病已久的问题。”

48、Q:能否结合一些案例,分享一下雨果跨境如何借助Meta旗下平台或解决方案为出海企业提供帮助?

49、线上消费习惯的形成与我国强大的消费品供给能力相碰撞，使得跨境电商成为我国企业“出海”新模式，企业纷纷加速全球化数字渠道铺建，加之“无票免税”、“清单核放、汇总申报”等报关、投资便利化措施，以及鼓励建设海外仓等一系列支持完善跨境电商的政策陆续出台，跨境电商在资本市场的热度也快速提升。2021年1~6月，共有7个跨境电商平台获得5亿元融资，其中有4个是快时尚消费品出口电商，品类包括原创服饰、泳装、真丝服饰、家居产品等。

50、然后，基于现有的公司内部员工挑选出五六位在业务方面、运营方面表现突出的精英员工，作为阿米巴的领导，并配有相应员工协助他们完成业绩目标。

51、以上是我分享的2021年三大行业趋势。其实，2021年还会有其他的趋势，比如大量传统出口企业启动跨境电商业务，服务商的龙头效应会愈发明显等等。因为时间的关系，我在此无法一一列举。不过，想特别提醒大家的是，物流仍然会是2021年整个行业的最大挑战。随着海外疫情引发的各种“不确定性”，跨国运力将依旧紧张，妥投率还可能继续下降，各种你意想不到的“黑天鹅事件”可能会频发。这非常考验大家对公司的管理能力，组织能力和应急能力。总之，2021年，大家肯定不会轻松的。

52、合规要求加速完善。《电子商务法》已于2019年开始实施，全国电子商务质量管理标准化委员会审查通过了跨境电子商务产品质量评价结果交换指南、产品追溯信息共享指南、在线争议解决单证规范、出口商品信息描述规范、出口经营主体信息描述规范等五项国家标准。一系列跨境电商法规的出台在商品安全、税收、物流、售后等方面作出了明确规定，加强了卖家、物流企业和海关在通关、退税、结汇等方面的标准化信息沟通，区块链技术的运用也将助力产品来源可溯，责任可究，使企业有章可循，同时加强对消费者的权益保护，促进跨境电商行业规范化发展。此外，在我国2020年与美国签署的经贸协议中，对电子商务涉及的知识产权侵权问题做出了相应规定。协议要求双方应对存在知识产权侵权问题的主要电子商务平台采取有效行动(包括有效的通知和下架制度)，对盗版(假冒)产品的生产、出口、销毁以及边境执法行动也做出了详细规定。未来，在国内国际双重力量的推动下，中国跨境电子商务市场合规化进程明显加速。

53、产品端：对自己的产品进行清晰的品牌定位、细分，同品牌品类规划更聚焦，用户画像更明确更具有针对性

54、雨果网消息：2月26日，天猫国际发布进口商品扩容计划：2019年将跨境商品数扩充至100万以上，全面满足中国消费者的购物需求，并在商品品质保障，物流服务方面重点提效，以提升消费者体验。

55、2018年，因一款手机在跨境市场的爆卖，三位理工男意外合伙开启跨境电商创业路。他们聚焦于东南亚市场和当地领航电商平台Shopee，一步步从小白卖家成长为优选卖家、商城卖家。同时，凭借热爱思考和积极钻研的精神，他们在调研选品和品牌运营推广中形成了一套独特的方法论，就近打通了一条可供品牌快速出海的淘金快车道，也因此，进阶为Shopee平台首批官方代运营服务商。

56、协会地址：四川省成都市高新区中海国际中心-A座

57、Q:DTC模式下,品牌的出海营销策略和平台类营销想必也会有很大不同?

58、首先，我代表雨果的全体小伙伴欢迎大家的到来，也感谢各位对我们长期以来的支持。

59、做好同行的定期数据对比，建立标准，了解平均值和峰值。

60、尽管跨境电子商务存在诸多优势，且发展迅速，但行业依然还存在许多问题，阻碍和制约着跨境电商的进一步腾飞。

61、跨境电商DTC品牌出海的贸易链条，则大量去中间化。路径一是中国工厂——中国品牌方——海外消费者；甚至是中国工厂直接作为品牌方直接面向海外消费者。

62、Q:雨果跨境从2014年开始进军电商行业,能否回顾一下当时的背景,以及您在这些年观察到的一些重要的发展趋势?

63、苏宁启动315“全民焕新节”，推出新品“超新星计划”

64、安居物流创始人方克的看法略有不同。他告诉hugo.com，利润将根据卖家自身渠道成本的波动而减少。然而，他们都认为英国是个好卖家。

65、A:平台类营销重点在营销,是ROI的考量模式,看的是广告和营销的支出的回报率。品牌的出海营销策略重点在用户心智,要考虑的是品牌如何定位,有多大的用户量,客户的复购率,以及他们可以带来的价值等。

66、大家好，我是Leon，一名亚马逊跨境电商从业者，在过去的几年中一直从事跨境电商运营工作，从开始的运营助理到现在成为一家公司的运营总监，其中经历了许多酸甜苦辣。2019年经历了大规模疫情爆发后，很多朋友从事的实体行业遭受了巨大打击，便陆陆续续有人开始咨询我关于跨境电商的行业前景，如今已经2021年，疫情问题再一次爆发，目前因为疫情和个人原因决定休整一段时间，趁着有闲暇功夫，决定分享一些自己的亚马逊电商运营经验，希望能够帮助那些正在努力奋斗的从业者或者创业者。

67、三是品牌出海业务，雨果跨境的海外团队目前正在致力于帮助一些拥有强大研发能力及制造能力的中国品牌，通过海外多渠道营销，在全球消费者中打造自主品牌。如今，平台已经拥有50万+的雨果会员，并有数十家电商平台入驻、数千家服务商及上万家工厂入驻。

68、跨境电子支付涉及到交易双方资金转账安全，是跨境贸易电子商务的核心环节。目前，电子支付尚存在一定的风险。一方面，在信息传输过程中，因系统故障或信息故障而造成支付信息丢失；另一方面，存在一些外部人员非法利用计算机技术盗取支付信息，对交易的一方造成损失。

69、趋势三：20行业迎来上市大年，未来资本市场将形成“出海品牌集群”

70、雨果跨境是跨境电商品牌出海产业互联网平台，帮助中国智造实现品牌出海，促进传统企业的品牌打造和技术升级，致力为中国制造跨境出海做全球生意搭建优质供销平台，构建完整的国际贸易产业链。

71、企业中究竟哪些人适合于当阿米巴“领头羊”呢？祁凯对此分析称：

72、得益于稳定的经济政治环境、完备的工业体系、快速响应的供应链，我国为全球提供品类丰富且具有高性价比的商品，深得海外消费者的青睐。根据全球跨境电商主要支付机构Paypal统计，我国已成为全球最大的B2C跨境电商交易市场，全球约有26%的支付交易发生在大陆地区，美国占21%位居第其后是英国、德国和日本。一份全球化智库调查(来自美国、英国、德国、西班牙、法国的5005份问卷)显示，服饰鞋袜是跨境采购频率最高的品类，同时也是初次体验网络购物消费者的首选品类，且75%的受访者表示疫情后仍会继续在线上购买服饰鞋袜。

73、另外他还表示，2020年跨境电商虽逆势生长，但疫情下物流等各方面仍给卖家带来极大不确定性。对此，他对2021年跨境电商及品牌出海领域作出了趋势预判。

74、2020年黑五网一大促期间，60%的卖家销量超过2019年同期。其中，有17%卖家的销量增长率超过100%。

75、“雨果网”正式更名为“雨果跨境”，平台定位为：品牌出海产业互联网平台。

76、促销：整合营销，目前重点的就是整合市场端的站外资源(社媒、红人、公关 、发布会等)，配合站内做推广宣传，引流站内，提高品牌影响力。

77、Q:就像您前面提到的,这两年有越来越多卖家走出平台,建立自己的独立品牌,走DTC品牌独立站模式,能否进一步分享一下您对这种变化和发展趋势的看法?

78、有别此前偏向于满足男性需求的品类，2019年他们将目光瞄准了女性配饰类目。

79、所以整体来看，卖家业绩增长主要基于疫情下整个海外电商市场需求突增导致，需求侧的大盘在大幅增长，卖家们结合中国强大的供应链，获得了巨大收获。

80、跨境电商的大力发展与交易平台的支持、推动密不可分。具有一定规模、实力雄厚的交易平台不仅可以为跨国贸易提供良好的机会，还可以提升电商的品牌知名度，为企业获得利益。

81、在全球电子商务快速发展和中国电商全球化的大趋势下，近年来，我国跨境电商行业发展迅猛，交易规模持续大幅增长。统计数据显示，2013年中国跨境电商交易规模就已达7万亿元，之后更是呈现逐年快速增长态势。2015年交易规模突破5万亿元。到2017年这一规模迅速增长至6万亿元，同比增长63%。截至2018年底中国跨境电商交易规模已达到1万亿元，同比增长5%。预计2019年全年中国跨境电商交易规模将首次突破10万亿元大关，或将达到创纪录的8万亿元。贸易链条不断优化，大大拉近了中国优质产品与世界的距离。

82、2014年10月，雨果网的文章被中国贸易金融网转载。

83、这些平台就是跨境电商卖家产生交易的平台，卖家在这些平台上上新自己的产品，并进行运营推广，提高曝光。买家在这些平台上找到需要的产品，下单，付款，买家和卖家产生交易。

84、疫情加速国外的消费者从线下向线上转移，形成了固定的消费习惯，亚马逊的数据统计显示，国外68%的消费者疫情缓解后会继续在线上购买生活必需品，43%的欧美受访者更多选择线上购物。

85、雨果网是中国跨境电商领域的流量入口，在全球10多亿个网站中的排名为4000多名，并设有三个语言站点：中文站、英文站、意大利站。中国品牌为(雨果网)、国际品牌为(CIFNEWS)。

86、连续几个月的敲定品类，合理选品，精细运营外加ShopeeMall的品牌加持，让王光意识到这种模式的可复制性。正当他们期望尝试以第三方的身份赋能更多品牌出海东南亚时，2020年6月，Shopee适时推出的官方代运营服务商(ShopeePartner)认证计划，映入了他们的眼帘。一拍即合下，垚圭成为了Shopee首批3家官方认证的代运营机构中的一员。

87、最后，是“实现”——雨果跨境最终要实现全球批量复制中国出海品牌。

88、随着出海成为大势,越来越多的企业瞄准了这片新大陆。大企业一开始是谨慎和迟缓的,但他们可以凭借资金、供应链等优势抢占市场。能否守得住已有的战场,是中小企业接下来要面临的挑战之一。

89、关注“成都市跨境电子商务协会”点击(关于协会)-(加入协会)获取入会信息

90、他说，英国本身就是一个利润率相对较低的欧洲网站，但市场足够大。如果英镑贬值15%，成本将上升10%，英国将成为一个低利润市场。因此，BrxIT对于跨境电子商务是一个巨大的负面影响。英镑贬值，合并物流如果跨境电子商务内部消化税收成本上升所需，悲观估计短期内利润将“减半”。

91、2014年2月，行业知名媒体转载自雨果网的文章《深圳跨境电商“大佬”纷纷向华南城集结》。

92、与传统出口贸易相比，跨境电商具备中间环节少、价格低廉和利润率高等优势。一般而言，传统外贸出口需要经由“国内工厂—国内出口商—国外进口商—国外批发商—国外零售商—国外消费者”等6个环节，这种模式下，外贸中最大份额的利润都被流通的中间环节赚走。在跨境电子商务模式下，出口环节可以简化为“国内工厂—国外零售商—国外消费者”，甚至可以进一步简化为“国内工厂—国外消费者”，直接绕开许多中间商环节。一方面，出口商品的价格可进一步下降，进而提高我国商品在国外市场的竞争力；另一方面，出口商可以获得大部分的利润。

93、A:中国出海商家/品牌对Facebook和Instagram等平台的认知正在慢慢发生变化。有一些企业不再仅仅把他们看作非常不错的广告渠道,而是进行品牌传播和营销的舞台,甚至变成粉丝的聚集地,在借助这些社交媒体实现品牌文化的传播和用户互动。

94、全国超过80%的跨界电商从业者，每周来一次雨果跨境。

95、如何寻找招商经理，介于很多朋友没有行业内部的群组和人脉，我们可以在AMZ1雨果跨境，卖家之家等平台，寻找和加入一些亚马逊卖家交流群，或者去亚马逊全球开店平台寻找，或者在社交软件直接搜索某某跨境卖家交流群之类的。在确保群的正规和安全性的前提下，咨询群内的同行卖家即可，一般情况会获得一些招商经理的推送。注意：凡是收费发布链接的一般是中介人员，招商经理的链接是免费发放的。获得招商经理的帮助后，按照要求提供所需资料，招商经理会审核资料，审核通过后会在几个工作日后给你的邮箱放链接，在此期间辅助你完成注册。

96、明确了跨境战场，又该朝哪方发力？与其他卖家一样，王光通过跨境论坛、雨果跨境以及卖家群体的经验分享积极获取行业资讯与潜在商机，当他们发现所有的商机都同步指向了东南亚市场和Shopee平台时，三人便开始毫不犹豫的筹备开店事宜，果断进驻。事实证明他们的选择是正确的，即便最初仅能利用本职工作之外的休息时间运营店铺，当他们仍在不到3天的时间里，就实现了第一件高客单价商品的店铺出单。

97、雨果网作为跨境电商智能服务平台，目前已有亚马逊、ebay、alibaba、lazada、乐天等全球数十家跨境电商平台入驻雨果网，招募中国企业开展跨境电商出口业务；同时有包含google、facebook、DHL、顺丰国际、paypal等国内外数百家的跨境电商服务商与雨果网合作，为中国企业开展跨境电商出口业务提供物流、支付、流量、技术等全链条的服务；另外，还有数千家具有快速生产能力的中国出口型制造商入驻雨果网，为跨境电商企业提供柔性供应链的出口商品。

98、回归到代运营的双方，中国品牌因缺乏东南亚当地的运营经验急需专业支持，而王光团队又具备这样的运营实力，同时背靠Shopee一站式跨境卖家解决方案，他们可以为有意出海南洋的中国品牌提供包括初期开店、售前售后、仓储物流对接、日常运营管理、营销推广等等的全方位托管服务。而Shopee平台也会联合官方代运营服务商定期开展培训及沟通会议，及时调整品牌策略，以便于他们更加清楚的了解当地市场，爆单东南亚。

99、出现司法干预的管控，卖家开始离场。不改变站群模式的经营逻辑，这些站点未来长远发展的可能极低。

100、谈及裂变式创业的优势，祁凯坦言，这是一种可以让员工和公司双赢的模式，实现了透明化管理、自上而下和自下而上的双向驱动管理。通过裂变式创业，可以有效调动负责人的积极性，精英员工通过努力便可得到更多的回报，同时也能尽可能减少人才流失，让有创业需求的员工才华得以施展，提供创业机会。

101、一是疫情爆发的时空差产生供给优势。相比国外，国内疫情爆发时间短、控制迅速，工厂率先复工复产，成为全球供给的大动脉，国内产能的稳定输出给中国卖家带来先发优势。

102、趋势二：2021年，市场分化将加剧，独立站和小语种市场势能变大

103、雨果最新的调研显示，在2020年黑五网一大促期间，60%卖家的销量超过2019年同期，其中，有17%卖家的销量增长率超过100%。

104、在王光看来，做高质量产品，绝对不应该单单是价格高，产品本身也必须要做好。当卖家积累了足够好评之后，这些好评可能也会吸引原来属于低客单价那些消费群体关注。即便产品价格可能更贵，可能会花费半个月的工资，但因为产品生命周期更长，而且品质更好，他们也会有这样的意愿进行尝试。