最吸引顾客的10大赠品

1、价格本身就是一种品牌定位，它绝非是理性的仅仅由供给和需求两种独立力量取得平衡进而共同决定的。消费者的购买意愿，是很容易被操纵的。也就是说，不是消费者购买意愿影响市场价格，而是市场价格本身反过来影响消费者的购买意愿。

2、另外，切忌说“少”，有些BA会说“您少买件衣服就过来了。”但少买件衣服会让顾客觉得亏了，更降低了购买欲望。(最吸引顾客的10大赠品)。

3、这表明，预期的确会影响人的行为乃至知觉。一些餐饮店在菜名前加一些带点异国情调的、时髦的词语，比如“阿拉斯加鳕鱼”，我们还没有吃到，就似乎已感觉到这菜要比普通的鳕鱼味道要来得更鲜美些！

4、第这些小物件都属于日耗品，当你把它们作为赠品的话，往往给人一种：省了一点开支，让人有占小便宜的心里存在。

5、选择此类礼品一定要赶在服装换季之前，而且要比竞争对手快一步，一般一年送两次，春季一次，秋季一次。

6、　　应对：对您来说，价格不是最主要的，产品适合您才是最重要的，对于那些还价的门店你才会吃亏，因为你永远买不到底价，而我们店一直定价，每个人都一样，这样顾客才公平、永远不会吃亏损。

7、但是在说各种解决方式之前，一点要先确定自身的立场，没有明确立场的争端永远站不住脚。首先，面对顾客还价需要做到以下三原则：

8、日本一位人寿保险推销员，在名片上印着“76600”的数字，顾客感到奇怪，就问：“这个数字什么意思?”销售员反问道：“您一生中吃多少顿饭?”几乎没有一个顾客能答得出来。

9、赠品的价值是用来放大的，如果只是突出赠品的实用功能，相信很多赠品客户都不喜欢。如果大家都用同样的赠品，顾客也不会有惊喜，要送就要送的和竞争对手不太一样，要送就送点情感功能出来。

10、收到礼物的顾客如我一样，有机会，还会到他家就餐！

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12、钥匙扣，钥匙扣会是每一个人需要的而且不贵，会吸引人。

13、超值性，采购价格不高，但是可以包装成高价值。

14、下面是二个赞美客户的开场白实例。 “林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。” 

15、首先我们要考虑，如果在促销活动中，我们的促销活动礼品是需要花钱来购买的话，即使是用很少的一部分钱，那么对于客户来说，可要可不要的。所以，为了吸引人，我们需要做一些免费的促销活动礼品来送给客户，或者说加一些附加条件，让客户帮助我们转发促销活动介绍等等。总之，赠送的礼品一定是免费的，因此在做促销活动成本计算的时候，一定要根据实际的情况来计算促销活动礼品的成本。

16、店铺的宣传活动要提前设计以及准备好宣传单、海报、陈列设计等等，以起到提前告知消费者的效果。另外，关于赠品如何摆放以及商品库存都要提前安排店铺人员准备好。对于销售人员要提前做好话术培训工作。

17、这类赠品往往能够让顾客清楚的看到客户logo，冲击力较大，例如门帘，扑克，雨伞等。这类赠品在客户终端的流转率是极高的，重复出现几率也比较大，为保证人们的新鲜度和视觉冲击，每次发放可采用不同的款式。

18、不送则已，送就要送别具一格的，送具有独到价值的赠品。送代金券、毛绒玩具、一盘酸菜等等，顾客其实不稀罕。如果你把没价值的赠品给顾客，很可能会丢失更多的顾客。

19、“姐，这一套产品看起来确实很贵。但是您仔细分析一下，其实每天只需要3块钱就可以让您的肌肤享受一次全面护理，这样您还会觉得贵吗？”

20、分析：这时候，BA一定要把面子给足，让老顾客感觉到诚意。千万不要语气生硬、直接回绝，说“这是全国统一零售价”等，得罪老顾客。

21、莱休伯让实验对象浏览一份免税商品目录，上面有一种以珍珠项链为赠品的酒类饮料，他让其中一组人估计赠品珍珠项链的价格；另一组人则估计该珍珠项链作为独立商品销售时的价格。实验结果显示，当珍珠项链作为酒类赠品时，人们对它的估价，比作为正式商品时要低35%。

22、广告等品牌传播手段的核心目的就是塑造人们对某产品、服务乃至企业组织的正面预期。这种预期一方面原因品牌本身的承诺，另一方也源自熟悉、口碑和信任。甚至说的更本质一些，广告就是在塑造一种认知预期的偏见。

23、这类礼品主要包括雨伞、太阳伞、门帘和扑克牌以及水杯等种类。

24、顾客拿起购买的药品，正要往门外走，这时，店员叫住顾客，“您稍等一下，我再给你一盒维生素D的赠品吧，看你买得挺多的，这个正好是赠品里多出来的，就送给你吧。”

25、买一赠买二付一都是这种形式，其实是变相打了5折或者是7折左右的价格。这种玩法可以吸引一大批爱囤货的顾客，也会出现几个人凑单购买的情况，能给店铺吸引一波流量。

26、首先初步确定顾客的购买潜力，然后，再考虑如何能让顾客再次回头消费。

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28、而如果把POP换成这样：满XX元，送价值10元牙膏；满XX元，送价值20元卫生纸……有了明确的价格提示，顾客就可以进行换算，例如，10元的牙膏，就相当于平时买的某某牌子的牙膏；20元的卫生纸，就相当于某某品牌的质量。有了这样的换算以后，顾客内心对赠品的价值，有了更为正确的判断，就会增加购买的吸引力。

29、应对：“小姐，3块钱你什么都买不到，你只是觉得抹掉这3元，心里会觉得很舒服而已，但是我们的财务每天都要查账，您就不要为难我了，体谅我一下，还是给我吧。”(边说边向顾客伸出手。)

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31、这类礼品的品种顾名思义，自然包括工作服、休闲装和手套、棉袄等种类。企业LOGO也非常明显，如果服装本身涉及的美观、大方和得体的话，对汽修厂老板、汽修工和车主客户都留下深刻的影响，而且对老板和汽修工还有现实的实用价值，一石四鸟，其乐融融。

32、首先应该站在客户的立场上，理解客户的想法，从而拉近双方的距离；然后再解释赠品与产品价格之间的关系，并突出赠品的价值，在取得客户理解的前提下促成销售。

33、西奥迪尼也提到，使用“拒绝——退让”策略有一个注意点，就是你的第一个要求必须合理。一旦对方觉得你的第一个要求不是真诚的，那么它就无法起到应有的作用。比如这个case里，你说你要5万买这房子，对方可能直接拂袖而去……

34、不仅让顾客一而再，再而三来前来就餐，还令他们自发替餐厅宣传。