拍马屁的话术

1、这些销售模式中，各有各的优势，也各有各的短处。

2、②个性的名片：每个销售都有自己个性的名片，名片是我们身份的表露，是我们个人信息的一个传达，是我们和客户建立关系的一种工具；

3、(1)要把结论放在首位，先把中心思想表达清楚，在做陈述，(拍马屁的话术)。

4、有了这种良好氛围之后，销售员就要不失时机向陌生客户介绍自己来意。“你好，老板”，“你好，我是XX公司的，我给你带来一种产品，希望能对您的生意带来帮助，这种产品有XX特点，在销售政策有XX优势”。如果有一定市场影响力的大公司产品，客户可能只会问销售员的产品型号和价格，以及其他市场营销政策，但尚未在当地市场打开局面的小公司产品，销售员首先就必须要介绍公司产品的最大卖点。

5、这样做可以展现出你善于思考，同时也能让对方看到你对该公司的兴趣。通常情况下，面试快结束时，你都会有机会提问，所以，参加面试前就要准备问题，这样才显得专业。

6、例死亡时退还所缴保费。假设一百万保障，缴费二十年，年缴保费为一万元。

7、公司转型目前的职位定位和我的发展初衷不一样。公司组织架构调整，我被调到了新的岗位，这个岗位和我的职业规划并不一致，所以我需要跳槽。

8、T又与(1-P)成正比，可理解为“越难的任务，做成之后的满足感也越强”。

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10、尽量找一点点理由，带温度的冷读才是最好。“看了你的发言，特别有条理，你一定是一个对自己要求很高的人。”(拍马屁的话术)。

11、“陈先生这部车车价五十万，二十四期贷款，利息优惠才八千，大概是年息5%。”

12、兵无常势，水无常形。人间繁华还是旋转木马，宽衣解带还是锅边灶台，都要根据对方的情况而定，只要能制造出认知不协调，就是好的。

13、mark初来乍到，业务熟练度不够，工作任务完成得一般，能力也平平。

14、告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。

15、有些员工在职场中对待工作并不是很认真，在被领导问及工作或者是专业问题的时候，往往会敷衍应对，其实这些员工就很难去应对，因为无论是在职场还是在生活中，领导也都希望员工为他们解决问题。

16、销售员向顾客提供一些对他们有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起对方的注意。这要求销售员站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对销售员应付了事，可是对专家却是非常尊重的。如对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对您很有用。”销售员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也将获得顾客的尊敬与好感。

17、老板这时可能就有点飘飘然了，销售员就需要趁热打铁，推介自己的产品说明自己的来意，在客户心情愉快时，赶紧谈产品合作和政策，销售员这时就差不多成功了一半。即使这次生意无法谈成，客户也会对销售员及其产品产生好印象，为下次合作作好了铺垫。

18、看得出来您比较幽默，感觉出您是一个非常懂得生活的男人，我真的羡慕您的爱人。

19、为什么别人敢欺负你？是你性格软弱吗？错，是气场

20、推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。

21、敬领导：“李总，这杯酒祝您前途似锦，事业有成。”

22、人性的弱点之一就是喜欢别人的赞美。我们行业的员工大多不善于沟通，适当的肯定和赞美往往能拉近距离。需要强调的是，赞美不是拍马屁、虚情假意，而是站在一种欣赏的角度去肯定你的顾客、鼓励的精神！

23、又针对客户不愿意压货的原因，笔者提出了最可能成交的卖点，工厂一次提货十桶就免费送货上门，而且是货到付款，没有资金压力，什么时候需要就什么时候送货。客户考虑了一下，终于答应合作的要求，有顾客需要笔者这种价格合适的产品，就来电订购。

24、一定要敢讲，推崇活动和主讲老师，并告诉她你来参加肯定有很大收获，告诉她活动给她带来的好处；

25、销售员拜访陌生客户时，可以先隐藏自己的真实意图，告诉陌生客户如果接受他的营销思路，客户的生意可能会更好，从存在的问题谈起，需要用那些方法解决，摆事实讲道理，客户也不得不会听从。其实客户每天都在关注自己的竞争对手，也知道自己生意的存在那些问题，如果销售员几句话就能说出客户的缺点，客户肯定会洗耳恭听，也会认为销售员是一个做市场的高手，如果合作，客户自己的生意肯定会上一个新台阶，这样销售员还会怕陌生客户不会跟你合作吗?。

26、一般大型的酒业生产商一般都会给进货商一个区域，首先需要调查所属区域的各种酒类的销售情况，然后再制定出工作计划。

27、以退为进，销售员先奉承客户再过渡到上门目的。

28、他打了一个酒嗝，“其实，我也不怎么清楚。我就是那次班里出游，咱们一大群人不是一起去逛了一趟博物馆吗，回来不久，她就经常找我聊天。久而久之，就在一起了。”

29、随着现在经济的发展，企业的客户也越来越多样化，电销，慢慢成了企业最重要的销售模式之一。

30、经验老到的销售员搞定客户的手段自然很多，生意场上八面玲珑左右逢源，见人讲人话，见鬼讲鬼话，进退自如，任意挥洒。能做到这种境界，当然也不是所有老销售员都能达到的，只有认真总结经验不断钻研的销售员才会有如此造化。

31、导购在店铺中与顾客接触的时候，很容易把握不好赞美的度。那么我们最重要的前提就是，一定要正确看待自己的位置。

32、拜登演讲一半就找不见单子了，这不是在民众面前沦为笑柄吗？让拜登当总统民众会服吗？拜登每次想问题都不全面，因此闹出不少笑话！这样错漏百出的人能胜任总统吗？主要是拜登毛手毛脚，难堪大任啊！但是象拜登这样的脑袋缺根筋的人能获多少人支持呢？拜登并不是因找不见单子无法发言，而是他的实力是否硬气。不过，支持特朗普的犹太人却突然说要考虑支持拜登，就连共和d某些人也支持拜登登上总统位置，为何让共和d转变这么快，可能是特朗普总以个人为中心任免开除身边的人，才让有些人对他有意见吧。

33、话术：来来来，就冲你刚才说的这番话，我一定要敬您一杯。

34、光靠就动嘴皮，钱就跟大风呼呼刮来一样，就问除了马东还有谁？

35、态度诚恳，仔细聆听客户的装修要求，并做好笔记(包括：风格，区域功能，采暖方式。。。等。想办法套出业主的心里价位)

36、以上说的是线下沟通，最容易发挥多重感官的优势。而线上沟通的限制会多一些，但也有改善的方法。

37、后来，该品牌冰箱茶陵市场销量稳步上升，由于有厂家的强力支持，其他客户也不敢放肆窜货销售了。

38、☞☞《最狠销售员8大心法，每一句都可能让你业绩翻倍！》

39、“所以人生活着都是辛苦的，你现在学会吃苦，以后就不怕苦了。你现在逃避辛苦，以后碰到辛苦事就更辛苦了，你认为呢”(说明)这就是将反对点变购买点，‘怕吃苦’是反对点，所以‘现在就要练习吃苦’就变成购买点了。

40、话术：领导，您刚才说的很有道理，真是让我茅塞顿开啊！今天真是学习了很多，我敬您一杯，以后请您多多指教。

41、案例，“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”

42、主动提问。也就是我们需要确定的那些信息(客户需求、项目阶段、谁负责采购、大概什么时候等等)

43、　　下海的确不容易，有⼏个象你这样会了游泳。

44、快速吸引客户的销售技巧和话术，现在很多行业都是和销售有关系的，而且推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。下面了解快速吸引客户的销售技巧和话术。

45、“没关系！这么大的事情一定要多加考虑！有几个部分是您要考虑的……”所以如果推销原理没有继续发展为话术，对于初踏入行销工作的新手，实在是一件很辛苦的功课。

46、常言说：良言一句三冬暖，恶语伤人一句多。某些人因为善于辞令而得到许多事业发展和提升职位的机遇。当你和人家交谈时，要通过给对方以良好的印象，获得你想要的机遇、名誉和厚利。我们不要以为这是小节，你说话的艺术将在很大程度上影响你的一生，因为，一个人的能力往往是从他的谈吐中表现出来的。你如果不会说话，你的满腹经纶常常无法让人知道，也许你会因此失去工作。

47、您今天穿的衣服很合适您，感觉出您是一个懂的生活的人。

48、另外补充一句，虚泛词也不是完全不能用。它不是冲锋号，却是胜利后的宣言书。在拍马屁已经成功、“摘桃子”的阶段，用来巩固成果、强化认知、扩大战果，泛虚词是极好的工具。类似“爱是一切成长的源头”这样的话，是再好不过了。

49、著名营销专家香港中文大学教授兰晓华认为“几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。”

50、不管是大公司还是小公司，销售员的产品都必须给客户带来利益，利益是客户最认可的卖点。作为一项新产品的投资，客户心里想的是回报，而不会为厂家当免费搬运工和赔本赚吆喝的买卖。因此销售员首先向客户推介时，要象“孔雀开屏”一样，要把自己产品最漂亮的一面展示给客户，要把产品能给客户带来利益的最好卖点说出来，客户才有兴趣听下去。

51、https://book.douban.com/subject/2244869/

52、二是用好感谢式。落脚点是感谢，关键词主要是“感谢+心情+祝福”。比如说：张主任，真的要感谢您，要不是您的提拔照顾，上次我的职务调整肯定不会那么顺利，一直想找个机会向您当面说声“谢谢”，今天正好有这机会，先干这杯酒，领导您随意，祝主任您今后能够工作顺利、身体健康、家庭幸福。

53、而且，不单单是电话销售，对于其他的销售而言，做好资料的记录和维护，都是一个非常好的习惯。

54、很多人请领导吃饭其实都有一定的目的，那么既然你有求于领导，“好话”是一定要说的。此时你可以多劝酒，研究表明人一喝酒，就容易嗨，就更容易激情，所以答应别人的请求就更不经过大脑一点。

55、肯定是要介绍产品，产品的款式、出货状态：成品出货or定制到何种程度？产品几大优点(特色)。

56、这样在第二次跟进的时候，客户会有一些印象，可以省去很多不必要的时间。

57、想被领导提拔？这三种场景，你一定要这样说话，想被不提拔都难

58、销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？

59、第三点：把迎合改成羡慕学习，就比如你学钢琴，如果你觉得他弹得挺好，你直接对他说，老师，您弹的太好了，您这水平我这一辈子都干不上啊。这明显就是虚伪，拍马屁，没准人家还会误会你有事求他呢。

60、做事丢三落四当然不好，可是“成大事不拘小节”，格局大的人细节都不行；

61、冷读的目的是为了诱导对方主动提供更多信息。对方一旦接过话茬，就应该就势转移话题。

62、听说军中有一个特别会拍马屁的人，心想此人留不得,

63、老板和他儿子作为公司高层与合作方一起饭局闲聊，

64、今天您的气质非常好，这段时间看得出来您的运气非常好，和您接触我也粘喜啊。

65、只要是人，无论男女，听到了别人对你的夸赞，肯定都会感到开心。因为在这个世界上，没有比得到别人的认同更加开心的事情了。

66、“从简历中看到，您上一份工作主要是负责四个公众号的运营和更新，我们这边主要运营一个职场号，要求内容原创、有新意。这就更加考验运营者的写作能力和对职场思维的把握了。”

67、同事之间，有缘在尘世间相遇，为了生活聚在一起，奔波劳碌都不容易，大事化小，小事化了，发脾气闹情绪不值得，影响感情，不利于团结。